2025年4月8日至9日，多多藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心2025年北區(qū)營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議在哈爾濱皇冠假日酒店隆重召開(kāi)。中關(guān)村科技副總裁車(chē)德輝、中關(guān)村科技運(yùn)營(yíng)管理中心副總監(jiān)司洪偉、多多藥業(yè)財(cái)務(wù)總監(jiān)包爽、多多藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)王忠誠(chéng)及營(yíng)銷(xiāo)中心高管團(tuán)隊(duì)、北區(qū)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人等116名核心骨干齊聚一堂，圍繞 “同行創(chuàng)未來(lái)、共譜新華章” 主題，總結(jié)2024年工作，部署2025年指標(biāo)，聚焦經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，謀劃營(yíng)銷(xiāo)新篇。

戰(zhàn)略引領(lǐng)：樹(shù)立經(jīng)營(yíng)意識(shí)，明確核心目標(biāo)

中關(guān)村科技副總裁車(chē)德輝在會(huì)上強(qiáng)調(diào)，多多藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心須全面落實(shí)集團(tuán)戰(zhàn)略，以利潤(rùn)中心定位為核心，樹(shù)立強(qiáng)經(jīng)營(yíng)意識(shí)，緊扣收入、成本、費(fèi)用率、毛利率等關(guān)鍵指標(biāo)，動(dòng)態(tài)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與業(yè)務(wù)模式，通過(guò)精細(xì)化管理創(chuàng)造價(jià)值。

他指出，2025 年需深耕國(guó)家醫(yī)藥政策，精準(zhǔn)研判市場(chǎng)趨勢(shì)，制定適配營(yíng)銷(xiāo)策略，在總結(jié) 2024 年經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上補(bǔ)短板、強(qiáng)弱項(xiàng)，完善營(yíng)銷(xiāo)管理架構(gòu)，提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行效能。重點(diǎn)落實(shí)合同指標(biāo)管理，強(qiáng)化終端分銷(xiāo)能力，推行 “商務(wù) + 推廣” 協(xié)同新質(zhì)模式，打通產(chǎn)銷(xiāo)全鏈條效率通道。

車(chē)德輝要求，全員須學(xué)習(xí)政策、順應(yīng)政策、擁抱政策、布局新賽道、探索新模式、發(fā)展新產(chǎn)品、聚集所有人的智慧和力量,堅(jiān)持生產(chǎn)中心與營(yíng)銷(xiāo)中心一體化管理原則，確保產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同提效。全體營(yíng)銷(xiāo)人員須凝聚共識(shí)、與時(shí)俱進(jìn)，以高效執(zhí)行確保年度指標(biāo)達(dá)成。

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)王忠誠(chéng)在會(huì)上提出，2025 年?duì)I銷(xiāo)工作要以 “整合賦能” 為核心，聚焦戰(zhàn)略品種與潛力品種雙線(xiàn)發(fā)力：一方面錨定五加生化膠囊等高毛利產(chǎn)品，通過(guò)資源傾斜擴(kuò)大市場(chǎng)占有率；另一方面針對(duì)復(fù)方胰酶散等品種，推行 “代理合作 + 自營(yíng)提量” 模式加速全國(guó)布局。區(qū)域管理突出精細(xì)化，成熟市場(chǎng)挖潛存量、穩(wěn)固基本盤(pán)，潛力市場(chǎng)啟動(dòng) “千店開(kāi)發(fā)”，聚焦基層醫(yī)療終端，以學(xué)術(shù)推廣提升滲透率。費(fèi)用管控堅(jiān)持 “精準(zhǔn)滴灌”，與銷(xiāo)售增量掛鉤，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化核銷(xiāo)流程嚴(yán)控低效支出，強(qiáng)化產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同與數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，確保資源高效轉(zhuǎn)化，構(gòu)建韌性營(yíng)銷(xiāo)體系，為年度目標(biāo)筑牢根基。

財(cái)務(wù)護(hù)航：精準(zhǔn)核算，筑牢數(shù)據(jù)支撐

多多藥業(yè)財(cái)務(wù)總監(jiān)包爽以 “分析經(jīng)營(yíng)指標(biāo)、強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理” 為主題，解讀全年財(cái)務(wù)規(guī)劃與階段性執(zhí)行要點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)嚴(yán)控費(fèi)用率、提升凈利潤(rùn)的核心目標(biāo)。她指出，需聚焦高毛利產(chǎn)品銷(xiāo)售，優(yōu)化費(fèi)用投放策略，確保資源向核心市場(chǎng)和高效業(yè)務(wù)傾斜，為營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供穩(wěn)健的財(cái)務(wù)保障。

協(xié)同共進(jìn)：部門(mén)聯(lián)動(dòng)，多維度夯實(shí)執(zhí)行根基

陳一東

陳冬蕾

王肅坤

（向右滑動(dòng)查看）

商務(wù)管理部總監(jiān)陳一東提出 “商業(yè)優(yōu)化” 策略，明確年內(nèi)將通過(guò)動(dòng)態(tài)評(píng)估精簡(jiǎn)低效合作客戶(hù)，聚焦核心商業(yè)伙伴，依托階梯政策、賬期優(yōu)化等機(jī)制提升合作效率，增強(qiáng)現(xiàn)金流穩(wěn)定性。

運(yùn)營(yíng)總監(jiān)陳冬蕾?lài)@合規(guī)與效率，強(qiáng)調(diào)優(yōu)化客戶(hù)管理與物流流程，特別針對(duì)特殊管理藥品建立全鏈條流向管控機(jī)制，確保業(yè)務(wù)合規(guī)可追溯。

人力行政部總監(jiān)王肅坤部署團(tuán)隊(duì)建設(shè)計(jì)劃，通過(guò)系統(tǒng)化培訓(xùn)與考核機(jī)制，提升一線(xiàn)人員執(zhí)行力，打造高效能營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。

區(qū)域推廣：深耕終端市場(chǎng)，激活增長(zhǎng)動(dòng)能

推廣部北區(qū)總監(jiān)高顯坤剖析區(qū)域市場(chǎng)短板，提出 “終端穿透計(jì)劃”，聚焦基層醫(yī)療市場(chǎng)強(qiáng)化覆蓋。他表示，將通過(guò)學(xué)術(shù)推廣、客戶(hù)定制化活動(dòng)等提升產(chǎn)品滲透率，在重點(diǎn)區(qū)域推行差異化策略，針對(duì)不同品種制定精準(zhǔn)推廣方案，激活潛力市場(chǎng)增長(zhǎng)動(dòng)能。

市場(chǎng)與內(nèi)控：數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)與合規(guī)保障

核算部經(jīng)理劉強(qiáng)聚焦費(fèi)用管控，強(qiáng)調(diào)費(fèi)用核銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化，要求全流程附齊合規(guī)憑證，杜絕超期票據(jù)與不合規(guī)支出，從源頭防控財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)部經(jīng)理詹宸分析醫(yī)藥行業(yè)政策與市場(chǎng)趨勢(shì)，提出需緊密把握集采、掛網(wǎng)等政策機(jī)遇，通過(guò)學(xué)術(shù)推廣、品牌建設(shè)等提升核心品種在臨床終端的認(rèn)可度，同時(shí)結(jié)合市場(chǎng)反饋動(dòng)態(tài)調(diào)整策略，助力產(chǎn)品市場(chǎng)份額提升。二者分別從內(nèi)控合規(guī)與市場(chǎng)布局角度，為營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的規(guī)范性和有效性提供支撐。

區(qū)域洞察：北區(qū)市場(chǎng)深度剖析與策略規(guī)劃

會(huì)議次日，北區(qū)各市場(chǎng)推廣總監(jiān)與商務(wù)總監(jiān)依次進(jìn)行了工作報(bào)告。他們分別結(jié)合各自區(qū)域的市場(chǎng)特點(diǎn)，深入分析了當(dāng)前工作中存在的問(wèn)題與挑戰(zhàn)，分享了針對(duì)性的市場(chǎng)推廣計(jì)劃和商務(wù)合作策略。

總結(jié)展望：凝聚共識(shí)，開(kāi)啟攻堅(jiān)新程

會(huì)議最后，中關(guān)村科技副總裁車(chē)德輝要求全體人員以 “責(zé)任到崗、目標(biāo)到人” 的決心落實(shí)指標(biāo)部署。他強(qiáng)調(diào)，醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)已進(jìn)入價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)階段，需依托數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)與團(tuán)隊(duì)協(xié)同，在集采常態(tài)化、市場(chǎng)精細(xì)化的挑戰(zhàn)中突圍，為集團(tuán)醫(yī)藥板塊發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)力。

隨著會(huì)議落幕，北區(qū)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)明確作戰(zhàn)方向：將以核心品種為抓手，深化終端網(wǎng)絡(luò)布局，優(yōu)化商業(yè)合作結(jié)構(gòu)，嚴(yán)控費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)，確保年度目標(biāo)高質(zhì)量達(dá)成。此次會(huì)議不僅是一次指標(biāo)部署會(huì)，更是一次思想動(dòng)員會(huì)，標(biāo)志著多多藥業(yè)北區(qū)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入 “精準(zhǔn)發(fā)力、高效執(zhí)行” 的全新階段，全體骨干將以實(shí)干篤行共譜中關(guān)村科技醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)新華章！